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    安徽矿机外部市场开拓实现再突破

    发布时间:2018-7-27 16:53:20      点击次数:208
     

    近日,安徽矿机传来喜讯。该公司成功中标山西华润联盛能源投资有限公司液压支架订单56架、山西铺龙湾煤业有限公司液压支架订单123架,总价值近9000万元。这是安徽矿机成套化设备首次成功进军西北市场,实现市场开拓再突破。

    今年以来,随着煤炭行业行情回暖,煤机行业也持续增温,各大煤机制造企业纷纷抢占市场。面对这种情况,该公司不等不靠、主动出击,采取多种方式加大市场开拓力度,努力扩大外部市场份额。

    该公司明确市场定位,加强客户分析,创新采取营销策略。一是依据市场需求,针对新开发市场实行区域经理负责制和销售代理相结合的营销策略。通过代理商参与竞标,扩大公司市场影响力。二是主要领导对销售地区进行“分片包干”,在全国划分“责任田”,亲自带领销售队伍外出跑市场、拉客户。三是广泛开展同行业合作经营,强化同类型企业的伙伴关系,实现资源互补,先后与中煤三建、冀中能源等建立了战略合作关系。

    该公司还加大对营销人员的激励力度,对开发出新市场和成功销售大型设备的业务人员进行一次性奖励,提升营销人员积极性。推行“零工资”考核模式,销售人员工资和业务费用按比例从销售回款中提取,实行末尾淘汰考核机制,以回款额为考核指标落实奖惩。抓好营销人员的业务能力和产品知识培训,提升营销人员综合素质。今年以来,该公司销售人员收入差距明显拉大,业绩优良者每月收入可达5000元以上,没有回款或者没有业绩只能拿最低生活保障。

    该公司充分利用矿山工程总承包三级和机电工程总承包二级资质,纵深发展综采、机电安装服务等配套产业,提升公司成套化设备服务能力。实施“交钥匙”工程,不仅仅满足为客户设计、制造产品,而且主动上门,为客户举办产品现场操作培训班,提供安装、调试等售后服务,还对客户做出:一旦出现问题,国内72小时、省内24小时、本地区2小时之内上门服务的承诺。

    辛勤付出换来的是丰硕收获。安徽矿机68日、630日分别中标华润支架及铺龙湾支架订单。719,该公司召开华润联盛及山煤铺龙湾液压支架生产启动誓师大会,五个专业组代表及技能工人代表庄严宣誓,坚决打响安徽矿机成套化设备进军西北市场关键一仗,为完成全年生产经营目标打牢基础。

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